ГК ОРЛИНК — строительная компания полного цикла: проектирование, производство и монтаж зданий из металлоконструкций под ключ. По итогам 2025 года оборот 600 млн ₽, цель на 2026-й — 1 млрд ₽. Под эту цель собирается коммерческий блок, и РОП здесь — главный двигатель роста, а не получатель готового отдела.
Что есть и чего пока нет
Честно о том, куда вы приходите. Есть: действующий продукт и производственная база партнёров, крупные заказчики и репутация, собственное проектирование, монтаж, ИТР, сметный блок и ПТО, собственник, который сам в продажах и принимает решения быстро. Пока нет: готового отдела продаж на 5–7 менеджеров — его нужно собрать; бесконечного маркетингового бюджета.
Что предстоит делать
Этап 1, первые 1–3 месяца — личные продажи. Вы заходите в роль через собственные сделки: привлекаете клиентов в металлоёмком строительстве, работаете с проектным блоком, производством и монтажом, изучаете продукт и цикл сделки изнутри. Параллельно готовите инфраструктуру отдела — воронку, регламенты, требования к менеджерам, работу в Битрикс24.
Этап 2, с 2–3-го месяца — построение отдела. Формируете отдел из 5–7 менеджеров: подбор, адаптация, обучение. Внедряете процессы — воронку, регламенты, скрипты, CRM. Запускаете планирование, мотивацию и контроль KPI. Лично закрываете ключевые сделки и отвечаете за коммерческий план компании.
Целевое состояние через 9–12 месяцев: отдел работает по системе и выполняет план.
Обязательные требования
- Опыт B2B-продаж в промышленном строительстве — металлоконструкции, инженерные системы или смежное — от 3 лет
- Подтверждённые личные сделки от десятков до сотен миллионов рублей
- Опыт руководства или наставничества от 2 человек либо построение воронки и процессов с нуля
- Понимание длинного цикла сделки в строительстве
- Уверенная работа в Битрикс24 или аналогичной CRM, Excel — сводные таблицы, воронка, юнит-экономика
- Готовность лично продавать первые 1–3 месяца
Преимуществом будет опыт с федеральными девелоперами и госструктурами, а также работа с тендерами и крупными корпоративными контрактами.
Условия и доход
На этапе личных продаж: оклад 120 000 ₽ плюс KPI 30 000 ₽ — итого 150 000 ₽, плюс проценты с собственных сделок. С учётом длинного цикла сделки проценты выходят на полную мощность с третьего месяца.
На этапе управления отделом: оклад, проценты от продаж отдела и личных сделок, KPI. Совокупный доход 300 000–450 000 ₽ и выше по результату. Финальные параметры фиксируются с финалистом индивидуально.
Формат работы
- 5/2, с 9:00 до 18:00, офис на ул. Вавилова, 2/1 — минута от м. Ленинский проспект и МЦК Площадь Гагарина
- Пространство в стиле лофт, оборудованная кухня, собственная веранда
- Регулярные командировки и встречи на объектах
- Обучение и тренинги, экскурсии на производства, корпоративный психолог, тимбилдинги, своя футбольная команда
После отклика вас ждёт демонстрация должности — встреча на 15–20 минут, где вы ближе познакомитесь с ролью, задачами и условиями.